近年来，建材家居产业高速发展，传统的经营模式难以为继，在“大家居”、“整体家居”的主流趋势下，整木家装企业凭借其跨领域的优势，在浩荡红海中杀出一片蓝海。2013年7月8日，第十五届广州建博会就吸引了众多家居建材企业参展。名杉木业制造有限公司参加了此次建材家居的盛会，名杉总经理张立伟向腾讯网·亚太家居记者分享了他对行业未来的憧憬。
        采访嘉宾：名杉木业总经理张立伟
        采访记者：叶翠莉
        采访时间：2013年7月9日
        采访地点：广州琶洲会展中心

腾讯网·亚太家居：张总你好，今天很多消费者、同行与经销商都慕名前来参观名杉的展厅，请你简单介绍一下名杉的展厅设计理念以及产品的特点？
        张立伟：名杉目前的产品理念是做整木家装的楼梯、木门、衣柜、墙裙、地板、天花等几乎整个家庭需要的木作系统。这次展会我们强化了衣柜和木门产品，因为这两个产品的空间非常大，同时我们打造一个整体家居的概念。
        腾讯网·亚太家居：作为较早切入整体家装的整木家装企业，名杉目前的定位是如何的？
        张立伟：做实木的企业一般发展都比较慢，名杉目前拥有丰富的产品线，公司也是步伐稳定地一步一步走过来。02年我们做了楼梯，09年做了木门，11年我们做了柜子，名杉在做每一个产品的进程中，都是因应市场与客户的需求，通过思考和考察，分析自身优势，找准切入点才进入到项目里，而非盲目求全求大。可能在外界看来名杉的进步是非常快的，从我个人来看还不理想。后续我们要把80%的产品做成标准化，20%做成定制化。因为行业不可能不做定制，但如果没有80%的产品做支撑，没有先进的设备和技术，行业只能是作坊式生产，永远没有大的发展。目前名杉的目标是三年实现五倍增长，目前不只是概念阶段，而是在推动的阶段。
        腾讯网·亚太家居：那你认为目前整体家装已经发展到什么水平呢？80%的标准化能否应对市场需求？
        张立伟：名杉希望成为行业中的领袖级企业。在过去，实木代表了奢侈和高端，现在我要去掉奢侈，赋予实木耐用、环保，不再只是针对别墅和豪宅，而是要把实木做成中产阶级喜欢的品牌。
        腾讯网·亚太家居：近年来，随着产业转型升级，做整木的企业越来越多，名杉品牌有什么优势呢？
        张立伟：转型升级是必然的，名杉有很多先进的生产方式、高端机器、软件的使用，就目前的发展阶段而言，这是节省成本最直接的方法。据统计，80%的产品可以做成标准化，包括木门和楼梯，最好卖的其实就是那七八款，这是有规律可循的，我们把精华数据提炼出来，让标准化不再是空话，实木也可以实现低成本。
        腾讯网·亚太家居：从这两天看来，这次展会名杉达到了预期的效果吗？市场的反应如何呢？
        张立伟：以前的展会大多以招商为目的，现在的展会都以品牌宣传和新产品的发布为主要目的。名杉每次展会都能吸引客户青睐，对此我们非常有信心。名杉每次进入新领域，都在思考我们的定位，而每次都可以获得成功，如果把实木做成标准化，引领行业朝着更有优势的方向发展，名杉将成为国际化的企业。标准化能解决销售、安装、成本等很多问题，同时又能带动相关产业的发展，这个行业可以做得非常大。对名杉来说，未来的舞台更大。因为我们做木器品，跨的领域更多，而且我们是以设计服务为核心去做产品的推广，我想未来是属于名杉的。
        腾讯网·亚太家居：一般认为木质的家居产品是定位较为高端，那么你刚才说到的标准化会否跟个性化有冲突呢？
        张立伟：我们在做产品研发的时候充分考虑了这个问题。个性的东西往往能满足于客户对产品的归属感的认可，在视觉上比较有冲击力，但事实证明卖得好的就是那几款常规而大众化的，这是不冲突的。因为你希望客户认可你，就必须有一些与众不同的设计，这些产品是非主流，但又能征服主流人群对品牌的认可度，这是必须要做的。
        腾讯网·亚太家居：那么你认为目前标准化生产水平还存在什么困难呢？
        张立伟：我们所说的标准化和板式标准化是两个概念，我们的标准化是木工与油漆的标准化。大家知道板式衣柜，木工做完了，产品就成型了，但对油漆来说还有更多工作，油漆工艺占到在整个产品制造过程的百分之六十，这意味着手工成本更高。我们在实木生产过程中，该保留手工成分的还得保留，比如最后的面漆肯定要人手喷的，产品做出来是给人看的，而机器做出来的效果始终有点差距。我们不排斥手工，但绝大部分程序需要依赖机器。
        腾讯网·亚太家居：好的谢谢张总接受我们的采访，谢谢！
        注：文章转载自腾讯网·亚太家居

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